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营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式。

是指人们在营销过程中采取不同的方式方法。

目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：

(资料图片仅供参考)

一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式

一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式

这两个分类办法，最终归纳出五种营销模式，销售总监级别必备的知识。

（1）体验式营销

体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。

此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

（2）一对一营销

“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。

（3）全球地方化营销

全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略。

应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。

地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用。

优点是营销效果好，但成本昂贵。

（4）关系营销

关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程。

企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。

（5）连锁经营

说到连锁经营，企业面临的一个至关重要的问题，就是如何将自己的门店进行复制扩张，把自己企业的成功经验发扬光大。

核心因素是具有完全的克隆功能，连锁经营在经营过程中当然是需要进行企业模式的复制，进而完成企业的连锁化发展。

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